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防雷行业的转型方向!

2017-06-29 浙江雷升电子有限公司 阅读

6月17-19日,中国城市建筑协会和四川省电子学会电磁脉冲与雷电防护技术专委会在古城西安共同举办“防雷技术规范及防雷检测技术培训班”。培训会期间,【中国防雷】就目前防雷检测市场及防雷行业现状专访了陕西省电源学会副理事长、四川省电子学会电磁脉冲与雷电防护技术专委会特邀学术顾问平帅,现整理如下,以飨大家。

 

中国防雷:这次在西安举办的防雷检测培训班,各单位报名十分踊跃,有个单位一下就派了十多位检测员参加培训。您怎么看待目前“防雷检测”的火热势头?

平帅:目前国内的行业形式很不好,无论工程企业还是SPD制造企业,都令人堪忧。因为资质的取消,市场的政策性需求缩水,大多数依靠政策性需求为生的公司开始迷茫,因为缺少对行业的判断和积累,想要转型又不知该何去何从,这些公司最终会被市场所淘汰。这也是当前关于“防雷检测”愈演愈烈的原因。因为这些习惯了以政策性需求为生的公司将“防雷检测”当成了最后一根救命稻草,拼命想抓住,而所谓的“防雷检测资质”本身缺乏法律基础,缺乏刚性。未来气象部门所颁发的“防雷检测资质”可能只对易燃易爆场所有效,也就是只对气象部门所管理的防雷范围内的内容有效。各行各业自己本身的检测资质当然是有效的,至少在其行业内是毋庸置疑的。


中国防雷:气象防雷改革政策落实后,防雷界充满了焦虑的情绪。从今年上半年业界反馈的信息看,防雷市场也不容乐观。那么,您觉得防雷这个行当还有没有钱途?

平帅:未来,对于雷电防护还有刚需的行业还是会保留下来很多的,这个看其标准体系就可以判断出来了。大致如下:铁路5T、铁路6C、移动通信局站、广电微波站、火力/水力发电厂、电力变电站二次系统、电力配网系统、风电/光伏等新能源发电、石油开采、石油管道、石油储站、石油石化工业、军事设施、军事基地、兵器制造工业、重型设备制造工业、高速公路等等……这些市场实际上是足够支撑防雷这么一个小行业的。

从前防雷行业中90%的公司都过分注重于和建筑及建筑电气相关的领域,而很少有公司注重真正的工业领域,在工业领域没有积累,于是根本不知道要该怎么走。

我判断未来中国防雷行业的趋势大致有四点:

1、行业现有的90%的公司将倒闭,普通的行业从业人员将锐减,只有占比不足10%的行业精英将得以保留(1993到1995年做兼容机的电脑公司到2005年99%关门);

2、行业将从建筑电气迅速向大工业方向转型,而“智能防雷系统”或“智能SPD产品”正是大工业概念下的需求。抛开大工业概念不谈,妄论“智能防雷”是很可笑的。于是,业内公司将形成“专注于某行业的公司”和“区域占主导地位的公司”两大阵营,行业将从“宽而泛”变成“窄而精”;

3、未来国内市场将越来越不会出现单一的“防雷工程”市场,防雷工程将被分割而后融入更大的系统建设工程中去。SPD制造企业将彻底变成制造企业,其引导市场的方式将主要以技术服务为主,将重回新产品发布会、设计单位推荐上图、特定客户解决方案的老路;

4、以中国目前的防雷公司的现状很难“扬帆出海”,因为其会受到标准不统一、准入许可不统一、使用习惯不统一等等的限制,其唯一“出海”的可能只有配合我国涉外建设工程一起出去,还是为国内企业做配套、做服务。

中国防雷:2016年在北京和上海召开的两次防雷行业高峰论坛,都强调“转型升级”,对于现有的防雷公司,如何“升级”、如何“转型”呢?


平帅:我建议,业内企业依托自身现有资源,停止生产制造毫无特色的通用型产品,因为你在通用型产品方面再怎么努力也很难去和ABB、施耐德、德力西、正泰等竞争,且莫说DEHN、PHONEIX、OBO等,就算是和中光、海鹏信、标定、雷安、同为、雷迅、臻和、大恒等国内SPD制造企业竞争,要想取得绝对优势也是非常难的。所以,不要再在通用型防雷产品上想办法,而要去做定制化产品,针对某一行业的特殊需求,甚至某一设备的特殊需求,去研发、定制一个系列的专属产品,做差异化竞争;不要再看别人做什么你就去做什么,看什么热销你就去做什么,那样没有出路。

当今乃至未来的市场是真正比拼技术实力的市场,拼你的研发团队,拼你在某一特定行业切入的深度,拼你的行业资源,更拼你熬过寒冬不受外界诱惑的领导能力!

我希望在一次全国性的防雷论坛上,直指行业痛点,专门论述“转型”,讲透彻怎么转,转到哪里去,需要有什么基础才能转,等等。


来自【中国防雷微社区】的观点:

曾子成所有观点完全正确,我们很早就做工业化配套。配套大趋势,小企业在资金、供货、品质、渠道、技术上完全跟不上,基本上已成格局。海外受论证等影响,再说无法与国外其它公司在工艺、渠道、品牌上竞争,海外我们也在拓展,只能在有单一产品需求上可能有卖点。

百分之九十防雷企业两年内必然倒闭,公司好开不好关,说倒闭这话有点严重,但不赚钱百分之九十差不多。

配套利润很低这很正常,我们生产线一年都满负荷运转,也只能勉强维持,通讯行业做代理的十多年前风风火火,百分之九十都倒闭了。


An: 90%倒闭,这个数字蛮夸张的。当然肯定会有很多倒闭。不大不小,没有太多竞争实力的企业必然倒闭。很小的企业不会倒,随便几个人,做几单生意就能赚钱了。很大的企业也不容易倒,总归有实力的。

很多依靠防雷中心的企业做得还可以的,都会拓展其它方向的业务,不可能只盯着这一块。看看两年后这群里还剩下多少人。


郑雷鸣: 90%倒闭言过其实,但低档次产品会慢慢退出市场,这肯定会有一个过程。


黄晓光每个行业都有生命周期,只是轮到自己了,很多人不愿意接受事实罢了。企业和人一样,都是有求生欲望的。无论是产品还是工程,都有机会走出去。

接触过很多海外防雷企业,从工程经验上,他们真的比国内企业差很多。

产品方面,也就几个发达国家好于中国,大部分国家和地区的防雷产品远不如中国制造。其他机电产品也是同样的情况。国内市场,不足以支撑这么多防雷企业,无论工程公司还是产品厂家。

我想,大部分被淘汰的防雷企业,还是会转型的。制造企业会好些,工程公司的确很惨。毕竟,防雷公司,绝大部分是工程公司,而非制造企业。

大行业配套,是防雷行业中的精英企业的地盘。比如华为的供应商,不过几家而已。


宁: 赞成制造企业的洗牌。最近看了个化工现场(除了系统自带P十F),电源、信号SPD多个品牌,很混乱。


易秀成: SPD行业一直处于低层次的竞争状态,性能和可靠性解决不到位。一个好产品是核心,一个好模式是关键。先产品再模式,或先模式再产品,都可以达到理想状态。这两大问题不解决,行业走不远。


李金荣: 企业首先在于生存,不能把目标定为追求行业中的绝对优势。为何企业需要走出來?企业的家就在中国,如果在国內就好好做,真正把产品品质做好,把服务做好,我想一样有前途的。即使国內不足以支撑这么多防雷企业,也沒必要先想着往国外走,连国內都是被边緣化的企業走国际路线,不切实际。


斯丹德: 公司不在大小,在于附加值,在于科技含量。


崔粲:任何行业其实都一样,推陈出新,代代相传。雷电电涌保护器的市场始终存在,但需要创新,比如压敏器件革新、模拟转数字、产品品牌更迭,就像当年电子管到现在的晶圆结构,模拟监控时代到数字监控整体方案升级,新技术或者新服务总会带来新机会。


叶乐: 转型?SPD制造业还有机会,看看厦门大恒。工程企业,看看通信行业,基本死。以后就是B2C,就是设备和客户的事,没我们工程商啥事。只有劳务,就是安装工种。总体来说,趋势是这样的。


关象石: 说到转型,无外乎二种:不干防雷了,包括回家抱孩子的;另一些人还想干防雷的,则要好好想想了。

其实“一带一路”就是中国在转型。

最近我接过一些电话。有人在“一带一路”做工程,当地不认GB,也不认lEC,怎么办?5月26日我在全国雷标委主任办公会上提出针对“一带一路”做些技术标准支持工作。


成都老夏: 请教哪位在“一带一路”上做过项目的,交流下经验吧,除了间接供产品那种。



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